Sie haben sich entschlossen Ihre Immobilie zu verkaufen. Wenn Sie dies privat ohne professionelle Unterstützung durchführen wollen, sollten Sie einige Dinge beachten: Nehmen Sie sich Zeit! Planen Sie zum Verkauf ca. 6 – 9 Monate zur Durchführung. Sie sollten beachten, dass eine Vermarktungspause durch Urlaub oder andere Gegebenheiten negativ auf den Interessenten wirken. Eine Immobilie, deren Anbieter nicht erreichbar ist, ist nicht kaufbar! Das 2. was Sie durchführen sollten, ist eine Wertermittlung mit anschließender Beurteilung (möglichst objektiv) der Marktstellung ihrer Immobilie. Hier sehen Sie welche vergleichbaren Immobilien sich zusammen auf dem Immobilienmarkt behaupten wollen. Schauen Sie sich doch die Eine oder Andere einmal selber an, um einen wirklichen Vergleich zu erleben. Beschaffen Sie ALLE Unterlagen der Immobilie. Hier ist es wichtig dem potenziellen Käufer alle Zustände der Immobilie zu belegen.
Zum Beispiel sollte das Baulastenverzeichnis beim Hausverkauf für den Interessenten einzusehen sein. Weiter sollten aktuelle Grundrisse zur Verfügung stehen usw.. Jetzt können Sie ein aussagekräftiges Exposè erstellen. Machen Sie Bilder von der Immobilie, so dass sich ein Interessent darin wiederfinden kann. Räumen Sie alle persönlichen Gegenstände zum Fotografieren weg. Schaffen Sie Raum. Stellen Sie das ein oder andere Möbelstück zum Fotografieren einfach mal aus dem Bild. Keine persönlichen Fotos oder Gebrauchsgegenstände sollten zu sehen sein. Vielleicht lohnt sich auch der Kontakt zu einem Home – Stager. Das sind Profis im Bereich der Immobilienpräsentation. Vernachlässigen Sie nicht diese Aufbereitung. JEDER Interessent schaut sich zuerst die Bilder an, die Sie gemacht haben. Also präsentieren Sie Ihre Immobilie im besten Licht. Es wird sich lohnen.
Achten Sie darauf, dass Sie die Bilder der Immobilie auch dem Exposè beifügen.Der Interessent schaut sich gerne nach der Besichtigung die Immobilie noch einmal im Exposè an. Hier kann er blättern und mit dem Partner oder anderen ihm wichtigen Personen diskutieren und fachsimpeln. Bieten Sie Ihre Immobilie der Zielgruppe an. Stellen Sie eine Internetpräsentation her. Inserieren Sie die Immobilie in den regionalen Printmedien. Schreiben Sie ansprechende und interessante Texte. Sehen Sie die Immobilie mit den Augen des Interessenten. Ihre Immobilie ist, wenn Sie verkaufen möchten, ein Produkt! Es muss sich gegenüber seinen Konkurrenten durchsetzen. Ermitteln Sie Preisargumentationen mit dem Interessenten! Er ist in der Regel derjenige, der viele andere Immobilien zum Vergleich kennengelernt hat. Filtern Sie Immobilientouristen durch gezielte Fragen aus. Planen Sie Ihre Besichtigungen so, dass Interessenten sich begegnen ohne lange zu warten. Sollten Sie die aufgeführten Maßnahmen beherzigen, haben Sie die be