Das Preisdilemma
Die Diskussion um den Angebotspreis birgt oft das Dilemma zwischen dem “richtigen” Preis des Maklers und dem überhöhten Preis des Eigentümers. Warum nicht eine dritte Alternative in Betracht ziehen und somit mehr Freiheit und eine veränderte Perspektive erlangen? Es gibt drei Möglichkeiten, aus denen man wählen kann.
Variante eins besteht darin, einen Preis höher als den Marktpreis anzubieten. Jedoch kann dies dazu führen, dass es entweder gar keine oder nur eine geringe Nachfrage seitens der Käufer gibt. Das wiederum kann zu langen Vermarktungszeiten und späteren Preisreduzierungen führen, was das Risiko birgt, die Immobilie unter dem Marktpreis zu verkaufen, also Preisdilemma!
Die zweite Option ist eine marktgerechte Preisgestaltung. Hierbei ist eine gute Nachfrage zu erwarten und es können normale Vermarktungszeiten erreicht werden. Das Risiko, unter dem Marktpreis zu verkaufen, ist dabei gering.
Eine Dritte Variante? Ohne Preisdilemma
Nun kommt jedoch die dritte und innovative Variante ins Spiel: Eine Preisgestaltung unterhalb des Marktpreises. Das Resultat ist eine hohe Nachfrage und eine kurze Vermarktungszeit. Das Beste daran ist, dass es sehr gute Chancen gibt, mindestens auf Marktniveau oder sogar darüber hinaus zu verkaufen! Doch wie ist das möglich? Eine Preisgestaltung unterhalb des Marktpreises klingt auf den ersten Blick nach einem Verlustgeschäft. Doch es gibt einen cleveren Trick: Durch eine geschickte Marketingstrategie und gezieltes Networking kann man potentielle Käufer ansprechen, die bereit sind, mehr zu zahlen als der reduzierte Preis. Diese Strategie nennt sich auch “Preisunterbietungsmarketing” und hat schon vielen Immobilienbesitzern zum Erfolg verholfen.
Ein weiterer Vorteil dieser Variante ist, dass man schnell handeln kann. Wenn man beispielsweise aus beruflichen oder privaten Gründen schnell umziehen muss, bietet sich diese Option an. Denn durch die hohe Nachfrage findet der Verkauf in kurzer Zeit statt und somit bleibt genügend Zeit für den Umzug. Also, kein Preisdilemma.
Natürlich sollte diese Entscheidung gut überlegt sein und nicht ohne professionelle Beratung getroffen werden. Es gilt abzuwägen, ob eine marktgerechte oder preisunterbietende Strategie sinnvoller ist – je nach individuellen Bedürfnissen des Eigentümers.
Fazit: Wer seine Immobilie schnell verkaufen möchte und dabei trotzdem einen guten Preis erzielen will, sollte über eine preisunterbietende Strategie nachdenken. Mit einer klugen Marketingstrategie können hierbei sogar höhere Preise erzielt werden als bei einer marktgerechten Gestaltung – vorausgesetzt natürlich, dass alles richtig gemacht wird!
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