Schutz vor Immobilientouristen und Mietnomaden

Es ist so weit! Sämtliche Besichtigungen sind durchgeführt und die Verhandlungen wurden erfolgreich (für wen auch immer) beendet. Nun steht der Notartermin an.

Wie finde ich den richtigen Käufer oder Mieter?

Versprochen wird viel, aber sobald es verbindlich werden soll, machen viele einen Rückzieher. Erst wenn alle Voraussetzungen zum Kauf oder zur Miete erfüllt sind, kann von einem erfolgreichen Ende der Vermarktung ausgegangen werden.

Durch gezielte Fragen bei der Kontaktaufnahme erreichen Sie eine Qualifikation der Interessenten. Werden Sie aber bitte nicht indiskret. Die Frage nach einer Finanzierung bzw. nach den Einkommensverhältnissen sind jedoch legitim und für Interessenten nachvollziehbar.

 Beispielfragen beim Verkaufskontakt:

  • Kennen Sie Ihr Finanzierungsbudget und haben Sie schon einmal eine Finanzierung angefragt?
  • Wie lange suchen Sie schon?
  • Haben Sie schon einmal etwas anderes gesucht?
  • Wann wollen Sie einziehen?

Beispielfragen Vermietungskontakt:

  • Seit wann suchen Sie?
  • Wann wollen Sie einziehen?
  • Woher beziehen Sie Ihr Einkommen?
  • Wieviele Personen wollen einziehen?
  • Haben Sie Haustiere oder wollen welche anschaffen?

Diese Fragen sollten Sie beim Erstkontakt stellen! Machen Sie nur Termine fest, wenn der Interessent nach Nennung der Objektadresse eine Außenbesichtigung vorgenommen hat und sich wieder meldet. Nur so können Sie relativ sicher sein, keinem Immobilientourist “auf den Leim” gegangen zu sein oder Termine eingeplant zu haben die niemals stattfinden.

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